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成都物流未來將是集團(tuán)軍作戰(zhàn),點(diǎn)我達(dá)創(chuàng)始人趙劍鋒:即時物流戰(zhàn)局已定

發(fā)表時間:2025/10/21 01:49:36  瀏覽次數(shù):2385  
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成都物流公司過去十年,被稱為草根創(chuàng)業(yè)的黃金十年。貌似遍地英雄,但無數(shù)風(fēng)口起來又落下,各行各業(yè)留下的互聯(lián)網(wǎng)中堅(jiān)企業(yè),其實(shí)不多。
這不意味著時代在變壞,十年的狂飆突進(jìn),不僅帶來了互聯(lián)網(wǎng)底層設(shè)施的逐步完善,也為創(chuàng)業(yè)者上了生動的一課。其中,一些行業(yè)獨(dú)角獸的生死磨煉,在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代開啟之際,尤其值得深思。
在這黃金十年,即時物流平臺點(diǎn)我達(dá)創(chuàng)始人趙劍鋒過得并不輕松。從外賣行業(yè)最早探索者,中間經(jīng)歷幾次瀕臨死亡,僥幸求生,到2018年7月獲菜鳥2.9億美元戰(zhàn)略投資,成為即時物流產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸,趙劍鋒說,“哪有什么成功,活著就已拼盡全力。”
的確,無數(shù)創(chuàng)業(yè)者幻想成為行業(yè)中堅(jiān),但起點(diǎn)往往是無名之輩,這之間不僅需要創(chuàng)始人對行業(yè)的洞察、創(chuàng)新,還關(guān)乎理想與勇氣。點(diǎn)我達(dá)創(chuàng)始人的十年創(chuàng)業(yè)之悟,和對即時物流賽道全局的深刻理解,或許可以給大消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)者諸多啟發(fā)。
成都物流公司創(chuàng)業(yè)十年,一個無名之輩的生死路
1、從無名到做大
1)做人:理想、勇氣、胸懷
問:從你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷說起,過去十年,從一個小的創(chuàng)業(yè)公司到最大的即時物流公司,從無名之輩到獲得很大的關(guān)注,回過頭來看,中間是什么樣的規(guī)律或者價值在指引著你?
趙劍鋒:一是從人本身來看,二是如何去看待事。
從人的本身來看,我有一個非常深刻的感受,就是什么樣的人,才能夠邁向世俗意義上的成功或者更好。
第一,一定得有比較遠(yuǎn)大的目標(biāo),這個遠(yuǎn)大的目標(biāo)就是通常所說的理想,理想不只是為了得到什么,更是指在這個過程當(dāng)中能夠付出多少去承擔(dān)、去承受、去經(jīng)歷,這才算是你的目標(biāo)。
有了目標(biāo),如何保證一直在前進(jìn)的道路上,沒有走彎路,那我覺得一定要有初心和價值觀的指引。
包括在歷史上,那些真正成大事的,哪怕我們把他定義為十惡不赦,他自己一定覺得他是拯救了蒼生世界,沒有人認(rèn)為自己做的是一件壞事。
問:開始很多人都是比較理想、純粹的,但到后面大概率會歪曲或者沉淪,你覺得是什么東西促使你的價值觀能保持不變?
趙劍鋒:首先必須要具備三種素質(zhì):一是勇氣;同時,踐行理想還要有人一起同行,那他必須要有胸懷;再就是承受力。
我記得前幾年有一個詞叫心力,在我的理解中心力就是承受力。
大家往往會把心力認(rèn)為是經(jīng)受打擊、磨難的能力,其實(shí)它也體現(xiàn)在你能不能經(jīng)受喜悅、幸福,經(jīng)受巨大的成功,這也是一種承受。
前一種承受很容易理解,后一種承受,舉一個例子也容易理解。比如說你拿了1億美金會怎么花,準(zhǔn)備做什么事,很多人可能完全就變了。
能夠往前面走的人,一定要有遠(yuǎn)大的目標(biāo),堅(jiān)定不移的價值觀,足夠的勇氣、心力和胸懷,具備這三點(diǎn)才能有更大的可能性。
2)做事:取勢、明道、優(yōu)術(shù)
趙劍鋒:如果從事的層面來講,如何才能夠走在相對正確的道路上?我想以長江商學(xué)院“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”的校訓(xùn)來說明。
取勢是什么意思?勢就是外部大環(huán)境和你想做事情的關(guān)系,外部大環(huán)境可能有時代的大勢,有經(jīng)濟(jì)周期,有產(chǎn)業(yè)賽道本身。“明道”是說在這個產(chǎn)業(yè)里,你要做的產(chǎn)品究竟是什么,本質(zhì)上它要為用戶創(chuàng)造什么樣的價值。優(yōu)術(shù)才是具體把產(chǎn)品做好的方法論和路徑,以及在競爭中的一些技巧。
這三個方面,最重要的還是要先看大勢。今天我看到一個朋友說,中國的投資其實(shí)賭的都是國運(yùn),這40年投資了中國,無論你處在一個什么樣的水平,都比投資世界其他的地方賺得多,這說明的就是勢。
如果真正在取勢上跟別人相差一個層級,別人后面很難通過“道和術(shù)”兩塊反超。因?yàn)橥谝粋€真正高強(qiáng)度的對抗和競爭里,道和術(shù),大家會非常接近。一家能看到的東西,另外一家往往也能看到,不存在碾壓性,或者在戰(zhàn)略上擊毀別人。
2、創(chuàng)業(yè)的鳥人與巨人
問:你在演講中提到創(chuàng)業(yè)有鳥人和巨人,其實(shí)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也是做了鳥人,所以你覺得看到勢之后怎么才能夠落地?
趙劍鋒:落地還要回到實(shí)踐中來,很多坑只有自己踩過才能夠理解。我們經(jīng)常說感同身受,其實(shí)感同身受是不太可能的,一定要經(jīng)過自己實(shí)踐。
問:最重要因素的是什么?為什么很多互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)最后肯定會落敗,但傳統(tǒng)生意很多人依然還可以活的還不錯?
趙劍鋒:最核心的,其實(shí)在傳統(tǒng)行業(yè)里,往往可以分出第一名到第十名,不存在贏家通吃,所以他們一定首要追求的是盈利。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不要說第十名,可能都沒有第三名,你必須做到第一、第二。因此你要在戰(zhàn)略上,做相比于盈利優(yōu)先級更高的事情。它盈利的時間點(diǎn)會被推后,需要不斷地獲得資金、資源,在一個在線市場形成網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模效應(yīng),才有機(jī)會活下去。最后,資本一定會向最好的企業(yè)靠攏,所以你有時候死了,可能不是你做得不夠好,只不過是別人做得比你更好。
在傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,這個效應(yīng)可以說沒有或者很弱,就導(dǎo)致它們的競爭結(jié)果會很不一樣。
從人的層面來講,相比原來實(shí)體創(chuàng)業(yè)的人,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者更浮躁了,并且眼高手低一些,當(dāng)然在執(zhí)行當(dāng)中,的確“眼要高、手要低”,但眼高手低是不對的。
問:所以怎么才能達(dá)到平衡呢,既要擴(kuò)張,又要保持自身的穩(wěn)固?
趙劍鋒:一定要有好的團(tuán)隊(duì)。傳統(tǒng)企業(yè)老板,一般是絕對控股的大股東,大部分占股在80%以上。但優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人,極少有創(chuàng)始人股份比例是超過二分之一、三分之一的。
即使他做得非常好,在百里挑一、千里挑一找人的時候,也都會有無數(shù)的犧牲。為什么呢?一是他需要不斷引進(jìn)資源,二是他需要不斷引進(jìn)團(tuán)隊(duì),只有團(tuán)隊(duì)才是所有的根本,是最重要的一個資源。
團(tuán)隊(duì)一定要具有互補(bǔ)性,誰都不可能既能在高峰中做事,又能把腳底下每一片土地磨平。有這樣好的團(tuán)隊(duì)組合,其實(shí)并不是靠一個人,團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人最重要的特質(zhì),一是要有的眼界;二是要有胸懷,因?yàn)橹挥羞@樣才能把人才引進(jìn)來;三是要有勇氣,永遠(yuǎn)是大家的航向,給大家目標(biāo)。這是創(chuàng)始人做團(tuán)隊(duì)最重要的三個特質(zhì)。
你說這個戰(zhàn)爭打的好不好,在很多情況下,這個戰(zhàn)爭不是創(chuàng)始人去打的,而是取決于他吸引、組建了什么樣的團(tuán)隊(duì)。
問:但如果創(chuàng)始人的股權(quán)不斷被稀釋,或者各種業(yè)務(wù)都被分配出去,他的動力或者前進(jìn)的控制力怎么去掌握?
趙劍鋒:控制力很簡單,第一,可以通過法律設(shè)計(jì)等手段去解決;第二,如何保證他的動力,這還是要回到創(chuàng)業(yè)者本身的追求上面,看他人生的驅(qū)動力是什么。
任何一個真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,我極少看到他們是以財(cái)富作為驅(qū)動力的,否則天花板很低。當(dāng)然,以財(cái)富為目標(biāo)也并不可恥,只不過每個人需要讓自己的目標(biāo)和行為相匹配,讓自己的心態(tài)相匹配。
但是這么多創(chuàng)業(yè)者,真正有堅(jiān)定的使命和目標(biāo)感的人,本身也不多,就憑這一條就可以淘汰50%以上的人。
3、企業(yè)的死亡與重生
問:你在演講中多次提到瀕死的時刻,再過幾個月或者幾天就活不下去了,但又總能生出一線希望,你覺得這種契機(jī)或者變化是怎么產(chǎn)生的?公司的這種生命力是怎么延續(xù)下去的,并總能抓到一些機(jī)會?
趙劍鋒:如果說再晚一個月,我是不是真的就是百分之百死透了?其實(shí)我也不知道,因?yàn)槿擞袝r候在險境時,會爆發(fā)出你自己都無法想象的能量。
可以換一個角度來看,按照常規(guī),它到這個地方一定會死,但到了這個地方,可能又找出現(xiàn)在所不能看到或無法想象的方式,延續(xù)了它的生命。我說過,在2014年、2016年都應(yīng)該死了,很多創(chuàng)業(yè)者說我?guī)ど弦呀?jīng)一分錢沒有了,難道還不關(guān)閉,把大家先遣散嗎?
在他們看來,這都很正常。但我在想,我真的不能活了嗎,真的不能再想想其他的辦法了嗎?
問:這個生機(jī)是怎么保存下來的?
趙劍鋒:我覺得就是一種信念,要從理性去分析,早就應(yīng)該關(guān)門了。
在2016年的時候,大家是浮躁的。在這之前我們公司無論遇到多大的困難,團(tuán)隊(duì)里面成員都是不知道的,就我一個人知道,我沒有去向他們說這個事情。為什么呢?如果每次我披露一下,只會在無形當(dāng)中帶來巨大的壓力,很多人可能很容易壓崩掉。
所以去年年底的會議上,我跟管理團(tuán)隊(duì)講過,我說作為一位領(lǐng)導(dǎo),最重要的特質(zhì)和品質(zhì)是什么?其中之一就是在戰(zhàn)爭打得一塌糊涂的時候,他能夠在所有人都看不到方向的時候,站出來,發(fā)出自己哪怕最微弱的光芒,指引著這支隊(duì)伍前進(jìn)。
無論他的心底里是什么,有多大的恐懼、彷徨、沮喪,他不要把負(fù)能量傳遞給整個隊(duì)伍,他要能把自己光芒的那一面,無論多么微弱,把它發(fā)出來,讓大家看到,給大家希望和指引。這樣子的人,才能夠扛得過風(fēng)浪,帶著大家往前走。
問:在前幾年,點(diǎn)我達(dá)面臨的死亡場景可能是間斷的、重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但越到后面,你說其實(shí)每天都可能會死,是不是意味著我們的生命力在某種程度上是質(zhì)變了?甚至沒有什么條件,你依然覺得它還可以?
趙劍鋒:我認(rèn)為這是比較和選擇的一個結(jié)果。好壞有時是一個相對的概念,這是好事或者壞事,都沒有關(guān)系。
以2017年為例,在發(fā)展和現(xiàn)金流之間,那時候我們選擇了發(fā)展,就是把這件事一直推向想要的目標(biāo),不能停下來。很有可能,這是一個早死的過程,但在等死和早死之中,我們選擇了早死,就是這么回事。這是一個比較的結(jié)果,因?yàn)樗鼪]有完美的解決方案,只有A方案和B方案。
很多時候我們存在著一些幻想,既想選了A方案希望得到A方案的好,還希望得到B方案的好,還不愿意承受A方案的壞,這是不可能的。
所以,對一件事情必須有清醒的認(rèn)識,做堅(jiān)定的選擇,然后再去強(qiáng)化信念。并不是說我稀里糊涂的,不知道威脅在哪里,天真地去相信它。包括說勇氣,也不是說無所畏懼,而是我害怕,我恐懼,但我還能往前走,愿意去承擔(dān)這種恐懼和害怕。
問:被菜鳥控股之后,你的這種心境或者希望是否依然存在?點(diǎn)我達(dá)是你一輩子要做的事情嗎?
趙劍鋒:我認(rèn)為這個事情分主客觀。從主觀上來講,是的,我當(dāng)然希望能夠帶著它一直奔向終點(diǎn)。從客觀上來講,菜鳥是控股大股東,我必須尊重事實(shí),尊重他們在戰(zhàn)略上的選擇,以及他們在未來基于更宏大的戰(zhàn)略,需要點(diǎn)我達(dá)去承擔(dān)的角色。
問:這不是一家創(chuàng)業(yè)公司能夠左右的,而是整個行業(yè)格局,甚至是整個趨勢決定我們應(yīng)該怎么去做?
趙劍鋒:是的,并不是說這家公司屬于我的,應(yīng)該是我屬于這家公司的。從出發(fā)點(diǎn)來講,我們要去成就這家公司。
4、正和游戲還是零和游戲?
問:最后是關(guān)于人和價值觀,你說過當(dāng)初業(yè)務(wù)調(diào)整,一天勸離了1000多人,然后你的心倍受煎熬,你怎么看待一個創(chuàng)業(yè)者的善念和責(zé)任感,對做企業(yè)有什么價值?
趙劍鋒:對我來說,努力讓世界變得好那么一點(diǎn)點(diǎn),是我一直秉承的信念和價值觀。為什么要這么努力?不就是為了讓這個世界變成我想象的樣子嗎?
這應(yīng)該是我的動力之一,為什么我沒有繼續(xù)在我之前創(chuàng)辦的公司(已轉(zhuǎn)給合伙人,現(xiàn)排隊(duì)創(chuàng)業(yè)板),2009年選擇做點(diǎn)我吧這個項(xiàng)目,就和這個動力有關(guān)。
在2007年9月的一天,我偶然讀到一篇佛學(xué)文章——廣超法師的《佛學(xué)基礎(chǔ)知識》,此前我從未相信或者學(xué)習(xí)了解過佛學(xué),但那天莫名其妙地連夜看完了這本書之后,我感知并相信佛學(xué)揭示了萬事萬物、包括生命運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律和真理。它一夜之間重構(gòu)了我最底層的價值觀和世界觀。
之前,我的價值觀跟大多數(shù)世俗意義上的價值觀沒有太大差別,但從那一刻開始,我有了非常清晰的人生判斷標(biāo)準(zhǔn),十幾年來從未變化。現(xiàn)在怎么判斷的,和當(dāng)初怎么樣判斷的,都是同一套價值體系。在這個價值體系之下,我希望能夠去做一些更有意義的事情。
問:這個標(biāo)準(zhǔn)的價值在哪里?
趙劍鋒:說起來很簡單,利他的就是好,并不是說利己就是壞,因?yàn)槔木褪抢骸?br /> 問:很多人可能是矛盾的。
趙劍鋒:一點(diǎn)都不矛盾,在商業(yè)上面,做負(fù)和游戲是矛盾的,但做正和游戲怎么會是矛盾呢?
比如說在這個社會依賴資源去賺錢,這種資源無論是什么樣的資源,往往都是負(fù)和游戲。正和游戲是什么呢?我有一個創(chuàng)造財(cái)富的方式,缺了一塊錢,你正好投入這塊錢,那我們這一塊錢變成一塊二、一塊五,所以這個過程中,利他一定是利己的。
問:你覺得在這種層面,善念、責(zé)任感和商業(yè)本質(zhì)有沖突嗎?
趙劍鋒:沒有沖突,世界上任何一個真正做大,并且持久的,被大家所認(rèn)同的成功,做的都是正和游戲,都是利于他人的游戲。所以他的初心應(yīng)該是利于他人,但結(jié)果一定是利及自己,無論是李嘉誠、馬云還是比爾蓋茨。
從概念到落地,如何構(gòu)建一個即時物流平臺?
1、重新理解即時物流:基于數(shù)據(jù)、實(shí)時全局調(diào)度
問:從2009年你最早提出即時物流的概念,伴隨著公司和行業(yè)的高速發(fā)展,你對于即時物流的理解發(fā)生什么變化?可以分為幾個階段,不變的地方在哪里?
趙劍鋒:2009年我剛提出“即時物流”的時候,給它下了一個簡單的定義,就是直接從門到門的極速配送服務(wù)。走到今天,我們把它定義為:基于數(shù)據(jù),以實(shí)時全局調(diào)度,來匹配實(shí)時需求與實(shí)時運(yùn)力的配送服務(wù)。
不變的是“即時”這個詞,兩者的核心區(qū)別在于它的表現(xiàn)形式,我們對它也做了更深層次的認(rèn)知。
第一,原先我們認(rèn)為,只要從門到門,就是極速送達(dá)。今天我們對于極速送達(dá)的定義,一定是基于數(shù)據(jù),靠技術(shù)驅(qū)動的,是點(diǎn)對點(diǎn)還是多點(diǎn)對多點(diǎn),都是實(shí)現(xiàn)的路徑和表述方式。
第二是實(shí)時的全局調(diào)度,匹配實(shí)時的運(yùn)力和實(shí)時的需求。
因?yàn)槲覀兛吹搅烁鄻I(yè)務(wù)場景的需求,極速送達(dá)的場景正在變得更加豐富多元。比如我現(xiàn)在有一個訂單需求,并不是要直接以最快速度送達(dá),而是今晚凌晨1點(diǎn)30分的定時送達(dá),這也是極速物流。
2、曲折的派單模式:把優(yōu)勢資源聚焦到一點(diǎn)上去存活
問:經(jīng)過這十年創(chuàng)業(yè),從一個小的服務(wù)切入口,到現(xiàn)在變成一個偏底層的基礎(chǔ)系統(tǒng),你認(rèn)為中間核心做對了什么?
趙劍鋒:從階段上來講,在即時物流領(lǐng)域,我們第一個要解決的問題是智能調(diào)度,從2010年到2014年,一直都在做半自動的調(diào)度。
之所以花這么長時間,因?yàn)橹悄苷{(diào)度不僅是算法問題,更多意味著一個體系,涉及到服務(wù)方向和架構(gòu)的變化。比如說,我要做智能調(diào)度,是自動派單還是搶單,在騎手的管控力度和考核規(guī)則就不一樣,再往上走,圍繞這批人群的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)也會不一樣。
這件事情我們一直做了五年才跑通的,直到現(xiàn)在,所有的同行都還有調(diào)度人員,但我們公司沒有。
問:當(dāng)初為什么一定要采取派單模式?
趙劍鋒:從發(fā)展軌跡來看,我們做的事情是從本地生活服務(wù)的外賣,再從外賣到物流。
為什么我們要做派單呢?從這件事的原理上來講,搶單本身是個體決策,它的信息是有限的;派單是中央決策,能夠全局調(diào)度。這個區(qū)別相差多大呢?比如我們的城市為什么經(jīng)常堵車,是因?yàn)槊總€個體決策在開車,如果說大街上所有車都是計(jì)算機(jī)調(diào)度在開,那這個城市多10倍的車都不會堵。
所以在這點(diǎn)上,我們看到了未來一定是智能調(diào)度。接下來是選擇路徑,是直接走智能派單還是先做搶單,再適時轉(zhuǎn)型。其實(shí)一上來做搶單模式,對創(chuàng)業(yè)公司是最容易的,因?yàn)樽雠蓡吻捌诟九懿黄饋恚菀装炎约焊伤馈?br /> 問:作為一家創(chuàng)業(yè)公司,為什么可以在一個很起不來的點(diǎn)去做跨越,乃至做到今天這個樣子?靠什么?
趙劍鋒:在2010年,我們的確選了錯誤的路徑,直接做了自動派單,因?yàn)闊o論是在資金、資源還是團(tuán)隊(duì)能力、市場現(xiàn)狀上,都不足以支撐這件事情。但幾經(jīng)生死,通過五六年,我們也已經(jīng)把它做出來了。
因此,“點(diǎn)我吧”作為一個外賣服務(wù)平臺并不太成功,但即時物流這塊做的還比較好,點(diǎn)我達(dá)是點(diǎn)我吧物流能力開放而誕生的一家企業(yè),2015年獨(dú)立上線,便順理成章了。
問:從“點(diǎn)我吧”多元化落到一個具體細(xì)分的方向,是創(chuàng)業(yè)更優(yōu)的選擇嗎?
趙劍鋒:從點(diǎn)我吧到點(diǎn)我達(dá),是因?yàn)楫?dāng)時沒得選,只能把你的優(yōu)勢資源收縮聚焦到一個點(diǎn)上去存活,如果說你的資源、團(tuán)隊(duì)、背景環(huán)境都好的話,就會將外賣乃至本地生活服務(wù)一起都做掉,美團(tuán)就是如此。
3、權(quán)衡眾包模式:核心是成本和服務(wù)體驗(yàn)
問:除了派單,眾包這種模式是怎么去權(quán)衡的?因?yàn)楸姲谀承┓矫嫘蚀_實(shí)還不太夠,現(xiàn)在是不是階段性的選擇?
趙劍鋒:眾包肯定是未來的趨勢,并且現(xiàn)在的數(shù)據(jù)可以告訴大家,它會是一個更好的模式。
它的核心有兩點(diǎn):一個是服務(wù)體驗(yàn),一個是成本。
在服務(wù)體驗(yàn)上,無非取決于培訓(xùn)、KPI導(dǎo)向、管控力這些維度。因?yàn)榛鶖?shù)不一樣,眾包可以增加千人千面的培訓(xùn),全職模式只能統(tǒng)一培訓(xùn)。那KPI導(dǎo)向是絕對的千人千面,比如今天有20萬個人在外面跑單,意味著有20萬套方案。
再看管控,在全職的模式下,往往都是分層管控,這意味著它沒辦法變得真正可復(fù)制和快速擴(kuò)張。但眾包管一個人和管一百個人、一萬個人,本質(zhì)上沒有太大差別。
另外是成本,包含效率和附加支持成本兩個方面,第一,其實(shí)20萬一線員工就需要至少3萬管理人員,管理是規(guī)模化卻不經(jīng)濟(jì)的。
第二個,解決工時利用率的問題。因?yàn)樵诓煌瑯I(yè)務(wù)場景下都會有波峰波谷,按照波峰派人還是按照波谷派人都不行,沒有彈簧形成,但在眾包模式下能夠解決工時的利用率問題,那成本一定比其他的要低。
問:但在區(qū)域范圍內(nèi),是不是效率會比自營要低一點(diǎn)?
趙劍鋒:不會,效率根本上取決于你的系統(tǒng)和體系,無論是送快遞,還是水果、外賣,關(guān)鍵是有多少訂單你是順路一起送的。再就是你的分單模式,是派單還是搶單,當(dāng)你實(shí)現(xiàn)派單的時候,效率天然就會比別人高,這并不是因?yàn)槿毢捅姲斐傻模怯赡惚澈蟮募夹g(shù)支撐體系造成的。
行業(yè)戰(zhàn)局已定,未來將是集團(tuán)軍作戰(zhàn)
1、末端物流的三大趨勢
問:末端物流的演變形態(tài)會是什么樣的?
趙劍鋒:在整個末端物流領(lǐng)域,會有幾大趨勢:
第一大趨勢就是眾包化,全職模式在整個服務(wù)中占比會越來越小,眾包甚至可能會成為整個主流配送服務(wù)的運(yùn)力組織模式。
第二大趨勢就是智能化,智能化從智能調(diào)度開始,然后到自動派單,再到未來的無人化。
第三個趨勢就是多元化、場景化。多元化在末端物流里主要是人、站、柜,然后通過多樣化海陸空立體的配合,給用戶提供滿意的服務(wù),這三者并非競爭關(guān)系,其實(shí)都是由前端用戶的需求決定的。
2、最重要的威脅,來自物流主戰(zhàn)場
問:但其實(shí)落到每一個細(xì)分場景,我們可能都會面臨不同的競爭對手,包括像閃送、達(dá)達(dá)等。所以在這塊,我們怎么突圍?
趙劍鋒:用一個對比來說,比如你在出行領(lǐng)域,有些人做拼車很久,有些人做代駕很久,有些人做跨城平臺很久,都不重要,重要的是主戰(zhàn)場在哪里,看到規(guī)模和剛需市場在什么地方就可以了。所以,滴滴、快滴在主戰(zhàn)場上打仗,他們要進(jìn)拼車市場,要進(jìn)跨城市場,是易如反掌的。
像剛才你提到的to C跑腿服務(wù)市場,這是一個小而美的好市場,但也是一個邊緣市場,主戰(zhàn)場切入的話是很容易覆蓋它。之前為什么比較少人做這一塊?是因?yàn)橹鲬?zhàn)場的戰(zhàn)爭沒有打完。
問:那像貨拉拉這種呢,他們也剛剛獲得了3億美元融資?
趙劍鋒:貨拉拉還有所區(qū)別,在末端配送領(lǐng)域,它應(yīng)該歸到運(yùn)的市場里,運(yùn)跟配送的區(qū)別,前者主要看人做的好不好,后者是看交通工具。但你說會不會面臨殘酷的競爭,一定會。
物流領(lǐng)域中,同行的競爭往往不是最致命的,物流之上的商流巨頭衍生出來的物流玩家可能更加危險。
3、未來即時物流將是集團(tuán)軍作戰(zhàn)
問:那現(xiàn)在整個物流的主戰(zhàn)場在哪里?即時物流什么時候會進(jìn)入比較重要的階段?
趙劍鋒:其實(shí)哪里是主戰(zhàn)場,判斷可能很復(fù)雜,但在任何領(lǐng)域都有一個最簡單的標(biāo)準(zhǔn),看規(guī)模的需求和訂單在哪里。比如說跑腿市場,全國你一個企業(yè)能搞出一兩百萬單,但外賣一天就有4000萬單,然后再看快遞末端市場,是以億級來計(jì)算的,主戰(zhàn)場很清楚。
問:所以我們會面對來自于快遞的壓力?
趙劍鋒:不會的,包括“通達(dá)系”在內(nèi)的快遞,它們現(xiàn)在是我們的客戶。為什么我們要做快遞的末端?就是因?yàn)檫@是一個核心關(guān)鍵的市場。本來我們在O2O服務(wù)領(lǐng)域,是存在優(yōu)先取代跑腿這個可能的。但做完看下來,重要的是要在新業(yè)務(wù)場景里能夠跑通,并且能夠在多場景中真正做到運(yùn)力的融合。
問:我們面對的競爭對手會強(qiáng)大很多,那是怎么與阿里結(jié)合去突破其他領(lǐng)域?尤其是關(guān)鍵領(lǐng)域。
趙劍鋒:第一,從直接的項(xiàng)目本身來考慮,因?yàn)槲锪魇怯蓾撛诘纳塘餍螒B(tài)決定的,是由訂單分布決定的。因此,“通達(dá)系“快遞是我們的客戶,從商業(yè)理論上來講,這是因?yàn)槁窂揭蕾嚒?br /> 在原來快遞的模式里,往往都有中轉(zhuǎn)、倉儲、接單,有支線、干線等過程。而點(diǎn)我達(dá)所面向的是一個新興市場,它本身是不一樣的模式。如果繼續(xù)沿用原來的模式,并不一定能突顯優(yōu)勢,很有可能是劣勢。
第二,只要我們和阿里生態(tài)系統(tǒng)的客戶有可以結(jié)合的切入點(diǎn),能幫對方創(chuàng)造價值,那就能成為我們的客戶。實(shí)際上,他們也都是我們的客戶。
第三,點(diǎn)我達(dá)是末端物流,并沒有做全鏈路。在末端上,一定要做多場景融合。我們目前所做的正好是場景最全的,在外賣、生鮮以及各種其他的新零售領(lǐng)域,我們都做了場景覆蓋。在這塊,阿里生態(tài)系統(tǒng)的伙伴里,只要需要末端即時物流服務(wù),都會優(yōu)先考慮我們。
問:我們之前主打的是外賣配送場景,現(xiàn)在核心要突破的場景是快遞這一塊?
趙劍鋒:是的。
問:即時物流這個戰(zhàn)場現(xiàn)在怎么樣?
趙劍鋒:戰(zhàn)場早就已經(jīng)定了,不太可能還有新的玩家進(jìn)來。在現(xiàn)有的玩家里面,誰會出局,我認(rèn)為也已經(jīng)決定了,因?yàn)檫@個行業(yè)就是一個集團(tuán)軍的戰(zhàn)爭,這個戰(zhàn)局的結(jié)果是從用戶流量到商流和物流的一體化決定的。
問:都不基于本身它能夠做什么,基于前后端的推動力。所以后面依靠什么來發(fā)揮作用?
趙劍鋒:在大的方面上戰(zhàn)局已定,但以多快的速度,能發(fā)揮多大的優(yōu)勢,以及作為整個集團(tuán)軍的兵種之一,能夠?yàn)檎麄€生態(tài)做多大的貢獻(xiàn),這就是你做得好不好的問題,也是優(yōu)術(shù)。
進(jìn)入阿里系后,最重要的是多場景融合
1、物流行業(yè),已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)資本的賽道
問:從2015年螞蟻金服的投資、2016年阿里集團(tuán)和餓了么的投資到2018年菜鳥戰(zhàn)略控股,我們?yōu)槭裁匆粩嗳谌脒@個體系,最能得到滿足的是什么?本身在適應(yīng)和改變什么?
趙劍鋒:點(diǎn)我達(dá)跟阿里的合作從2015年開始的,當(dāng)時很簡單,因?yàn)槲覀兌家懒耍⒗锸堑谝患乙段覀兊模l以最快速度給錢,我們就選擇誰,毫無疑問。
另外,阿里有最完善的生態(tài)布局,商流決定物流,阿里生態(tài)系統(tǒng)能提供大量的、多元化的訂單,這對于點(diǎn)我達(dá)而言是非常重要的。
為了服務(wù)好我們的客戶,承接更多種類的,更全場景的訂單,點(diǎn)我達(dá)一直在優(yōu)化智能派單系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的派單,以及適應(yīng)多場景下的運(yùn)力共享。
問:在危機(jī)階段,大家在幫助你,但有沒有說業(yè)務(wù)上有強(qiáng)烈的需求,也是必然要走向這一塊?
趙劍鋒:在那個時代,還沒有說業(yè)務(wù)迫使你必須做那樣的選擇。在2017年的時候,圓通也投了我們,等到2018年上半年,我認(rèn)為從業(yè)務(wù)需求、未來的趨勢和格局上來看,必須選擇它們。因?yàn)閺拇蟾窬挚矗麄€物流行業(yè)的創(chuàng)業(yè),已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)資本的賽道。
問:變成整個大基礎(chǔ)設(shè)施的一部分,或者系統(tǒng)的一部分。
趙劍鋒:對,已經(jīng)失去了自立門戶的機(jī)會。整個時代就是這樣子,從行業(yè)上考慮,我們必須選擇阿里。
問:是不是在這里面的公司都必須做類似的選擇?
趙劍鋒:我認(rèn)為它們只剩下一條路,就是加入豪門,沒有其他的路,所以趕緊去看看跟哪個豪門比較匹配。
問:在時局已定的情況下,我們本身要改變或者適應(yīng)的是什么?
趙劍鋒:對我來講需要改變的點(diǎn)也并沒有什么。因?yàn)橐粋€創(chuàng)始人,很容易把自己和企業(yè)之間的關(guān)系搞錯了,究竟是企業(yè)屬于你還是你屬于企業(yè)?
其實(shí)企業(yè)是我們理想和目標(biāo)的載體,所以應(yīng)該是我們屬于企業(yè),根據(jù)企業(yè)的需求去貢獻(xiàn)自己的力量。如果有這樣的認(rèn)知,大概不會存在無法融入的情況。
從我的心里認(rèn)為,我要做的那些事情,如果這個世界上已經(jīng)有人能夠全方位做得更好了,那我就不用做了,這樣不是也挺好的嗎?這個世界還是像你想象的那個樣子。
2、進(jìn)入阿里系后,重點(diǎn)是多場景融合
問:在此之后,從2016年到2018年,包括接入菜鳥網(wǎng)絡(luò)城市配送體系,與餓了么建立即時物流生態(tài)圈,很多業(yè)務(wù)上我們已經(jīng)在融合了。在這些業(yè)務(wù)上,或者基于整個大的體系,我們有沒有一些重大的進(jìn)化和創(chuàng)新?
趙劍鋒:我們在這個領(lǐng)域一直屬于創(chuàng)新者和領(lǐng)先者,無論是對即時物流的提出和認(rèn)知,還是后面的智能調(diào)度,以及眾包的模式,我們一直都走在最前面。接下來,我們最重要的一個創(chuàng)新,便是多場景融合。
問:接入阿里入口后,我們最重要的是做多場景融合,要拓展的方向和要打造的體系是什么?
趙劍鋒:現(xiàn)在做快遞的那一批人,跟送外賣、送鮮花、送蛋糕的那一批人,以及為用戶跑腿的那一批人,重疊度還不是很高,沒有做到真正的復(fù)用。接下來,我們需要讓整個運(yùn)力在這些業(yè)務(wù)層面上復(fù)用。在我們300多萬配送員里,他們的交集還是很低,我們只要能夠擴(kuò)大交集,就可以實(shí)現(xiàn)多場景運(yùn)力的融合。
融合以后,會讓運(yùn)力彈性更好,比如說成都快遞配送一天工作時段的需求波動是不太大的,但外賣訂單可能波動很大,同時蛋糕訂單也有很大的時段周期,把幾個結(jié)合在一起,就能夠讓訂單需求在時段上相對穩(wěn)定,然后才有可能提供更加穩(wěn)定的運(yùn)力,做到可調(diào)配。
問:和阿里合作之后,整個業(yè)務(wù)需求場景跟規(guī)模都在加速擴(kuò)大,然后也延伸了我們這種融合的能力?
趙劍鋒:對,就是擴(kuò)大。我們本來就有這些場景,但規(guī)模和量沒有那么大,跟阿里合作是更進(jìn)一步擴(kuò)大了,規(guī)模越大融合就越有意義。
問:那會將原來那些物流方擠出去?
趙劍鋒:應(yīng)該不會,其實(shí)每一個場景都紛紜復(fù)雜,以外賣平臺的配送體系為例,一個城市里面肯定都有加盟、自營和眾包。每一個場景一定有自己適配的,很難通過一個模式打天下,但后面肯定會有一種模式比較主流。
即時物流的下一個十年
1、做新零售,要理解復(fù)用、彈性的價值
問:從2016年到2018年,新零售在市場上反復(fù)被提及,包括盒馬鮮生以及一些新業(yè)態(tài),都在不斷推動這股潮流。我們作為即時物流平臺,在這塊做了哪些開拓?會扮演什么樣的角色?像是盒馬這類新物種,對我們業(yè)務(wù)水平提出了什么樣的挑戰(zhàn)?
趙劍鋒:從盒馬開始需要配送的時候,我們就很清晰認(rèn)識到,它會是非常重要的戰(zhàn)略伙伴。所以我們之間的合作非常早,一直延續(xù)到現(xiàn)在。
跟別的場景相比,它的業(yè)態(tài)還是有很多不一樣的地方。比如說別的客戶都是直接一個個的訂單進(jìn)入我們的系統(tǒng),然后統(tǒng)一調(diào)度,盒馬在發(fā)給我們的時候,有一個接單的過程,因?yàn)樗且粋€訂單包的形式,這就會導(dǎo)致整個流程各方面都是不一樣的。
所以,它的確是個新場景,并且這種場景幾年來發(fā)展速度非常快。
問:我們要為他提供定制化的方案?
趙劍鋒:要的,我們做了定制化方案,這些方案背后有共通之處,但各方面的服務(wù)流程肯定會有些許的差別。因?yàn)檎麄€配送本質(zhì)上是極其復(fù)雜的事情,線下有無數(shù)的場景模式,你不可能做一套標(biāo)準(zhǔn)化流程。
問:我們之前會偏向于外賣配送這一塊,通透性或者技術(shù)能力都會相對強(qiáng),但現(xiàn)在有了各種接口之后,是不是在某種程度上來說,核心競爭力在弱化?進(jìn)入阿里體系之后,如何做全局的把控,并建立起更強(qiáng)的競爭力,而不是說被分化了?
趙劍鋒:多場景融合和覆蓋,恰恰是獨(dú)特的競爭力。在這里面,一定要理解復(fù)用、彈性的價值。面對不同行業(yè)需求的波動,會知道復(fù)用和彈性是多么重要,并且只有在多場景覆蓋的情況下,才能夠打造出一套獨(dú)特的體系,這恰恰是核心競爭力所在,而不是讓你的競爭力減弱。
同時對我們來講,外賣一定會被抽象成某一種場景,但是我們向公眾和用戶表達(dá)的時候,說這是外賣。
也正是有這樣的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),才能夠不斷修正、迭代、優(yōu)化,不斷把各種業(yè)務(wù)的場景和運(yùn)力需求,進(jìn)行融合。
問:多場景融合,原來的技術(shù)體系還能夠適用?
趙劍鋒:在整個的技術(shù)發(fā)展路徑上,還是比較一致的,它基于需求和應(yīng)用來發(fā)展。最重要的是在前端運(yùn)營上會有所不同。
我們發(fā)現(xiàn),做哪一個運(yùn)營其實(shí)都一樣,不管是騎手還是商家運(yùn)營。最重要的是核心抽象能力,以及整個體系化建設(shè)能力,不只著眼于一點(diǎn)。它能夠通過點(diǎn)抽象到背后整個邏輯,建立起具有普適性和通用性的模型和體系。
2、即時物流下一個十年的機(jī)會
問:從移動互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),現(xiàn)在大家更注重整個鏈條的效率提升,你怎么看待新一個十年,給即時物流帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)會,會更加側(cè)重什么?
趙劍鋒:首先你看我們未來十年哪些是一定會發(fā)生的,哪些事情是不會變的。
一定會發(fā)生的是AI,它一定會在物流領(lǐng)域被成熟地應(yīng)用,整個5G的發(fā)展也會被成熟地應(yīng)用。這意味著在這個行業(yè)里面,會有更海量、全面的數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)越多的情況下,技術(shù)在里面所發(fā)揮的作用和權(quán)重也就越來越大。
在技術(shù)的更上層,因?yàn)槲覀冏龅奈锪饔械湫偷囊?guī)模效應(yīng),且跟上游的商流直接相關(guān)。如何跟上游的戰(zhàn)略方進(jìn)行協(xié)同,甚至跟集團(tuán)軍進(jìn)行協(xié)同,是非常重要的關(guān)鍵。
所以在未來十年,一是掌握核心技術(shù);二是要和集團(tuán)軍多兵種協(xié)同作戰(zhàn)。
問:之前從沒有到有,現(xiàn)在從有到下十年,后續(xù)物流配送這塊空間還有多大?
趙劍鋒:從需求的角度來看,非常大。因?yàn)樵瓉肀镜厣罘?wù)的各個物流領(lǐng)域,用即時物流模式去做的占比會提升,未來這個市場一定是以億級單位來計(jì)算。
第二,在物流配送市場上,馬云老師說過,未來一天會有10億個包裹,而2018年雙11那天物流訂單量就突破了10億,我相信未來每一天都可能是這個數(shù)量甚至更多,這意味著整個市場還有很大的增量。從規(guī)模上來講,現(xiàn)在只是建了一個雛形而已。

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